eyeblog

Det er i krise du skal krige…

Postet 24. Feb, 2009 av Bjørn Tore Stig i Kommunikasjon, Markedsføring

Undersøkelser viser at halvparten av norske bedrifter sjelden eller aldri jakter på nye kunder. I oppgangstider hvor kundene kommer strømmende til deg, lar det seg gjøre å arbeide slik. I en nedgangskonjunktur er det ofte disse bedriftene som havner i skifteretten først. Du må krige  i krisetider, FØR ordrereservene er tomme – for uten tilstrømning av nye kunder - hele tiden - kan det gå ille. Finn en balanse mellom det å ta vare på de kundene du har, samtidig som du ser etter nye – bruk digitale løsninger i salgsarbeidet.

Denne betraktningen er skrevet med flere formål, og jeg legger ikke skjul på at jeg  også er selger. For selv om generelle nedgangstider gir gode resultater, er det viktig å tenke nytt, få nye kunder, skape nye konsepter og nye relasjoner. Eyeblog er et nytt  initiativ fra eyego, både for å bli kjent med naboer, og for å få nye kunder.

De miljløer som oppnår gode resultater nå - skaper synlige, målbare og lønnsomme løsninger for sidekunder. Da tjener VI også penger. Målbarhet og krav til lønnsomhet er viktigere nå enn når ”alle kjøper alt”. Jeg  tror det er viktig å være bevisst på de forholdene som er nevnt her, men også på en rekke andre faktorer som kunnskapsdeling, åpen kildekode, kreativ forretningsutvikling, erfaringsutveksling og higen etter nye tekniske muligheter.

Oppegående norske bedriftsledere vil ikke slutte å annonsere eller slutte å lage reklame, men de vil gjerne se etter enklere, billigere og mer effektive løsninger på å hente frem det de er på jakt etter. Målet er jo mer salg for hver investerte krone.